Recruter un Négociateur en immobilier

Description du poste

Le négociateur en immobilier joue le rôle de catalyseur pour conclure une affaire entre propriétaires et acquéreurs (ou locataires). Son savoir-faire et son expertise dans les négociations immobilières révèlent toute son utilité. Cet agent immobilier est aussi en mesure d’estimer avec précision la valeur d’un bien. Prospection, relation client, administration… Autant de domaines qu’il doit maîtriser pour mener à bien ses opérations.

Par ailleurs, un négociateur en immobilier est aussi un fin conseiller. Le propriétaire se voit alors dispenser de multiples solutions pour optimiser le bien (travaux, obligations réglementaires…). De son côté, l’acquéreur bénéficie aussi d'un guide complet dans son choix, mais aussi en matière de financement.

Muni d’une carte professionnelle d’agent immobilier, ou bien d’une habilitation validée par la préfecture, cet agent immobilier peut se voir attribuer des missions et obligations diverses. Selon son statut (VRP, salarié, indépendant…), il peut faire la permanence à l’agence, rédiger des actes de vente… Sa présence est de mise au fil des étapes décisionnelles (typologie du bien à acquérir, recherche foncière, étude de financement, signature du contrat de construction de maison individuelle CCMI) jusqu’à la livraison du produit.

En début de carrière, le négociateur en immobilier n’est pas forcément un cadre. Son statut évolue selon son expérience. Il peut aussi dépendre de multiples facteurs (taille de l’entreprise, nature et ampleur des attributions et responsabilités…).

Responsabilités

• Prospection dans son secteur et repérage des biens à vendre ou à louer ;
• Établissement d’un réseau de connaissances en vue des opportunités d’affaires ;
• Recueil de données sur le bien immobilier (emplacement, superficie, travaux à prévoir...) ;
• Promotion commerciale des biens (publicité, annonces…) ;
• Accompagnement des acquéreurs/locataires lors de la première visite du bien immobilier ;
• Sélection des acquéreurs ;
• Renseigner l’acquéreur/locataire sur les modalités d’acquisition/location ;
• Supervision des négociations lors des rendez-vous commerciaux ;
• Analyse de la situation financière de ses clients,afin de les guider à travers divers dispositifs de financement,
• Rédaction de compromis de vente ;
• Conclusion des ventes, selon les procédures internes établies en agences ;
• Suivi du dossier jusqu’à la signature définitive.

Qualités demandées

• Qualités relationnelles dans le cadre de l’accompagnement des clients ;
• Esprit de persuasion ;
• Aptitudes à la négociation ;
• Résistance au stress ;
• Disposé à la mobilité (visites des biens, prospection…).

Autres intitulés

• Agent immobilier ;
• Commercial en immobilier.

Rémunération et variables

En France, le salaire moyen d’un Négociateur en immobilier est de 40 k€ annuels.Une somme qui correspond à une partie fixe, à des commissions et à d’autres variables selon ses performances. Cet agent immobilier peut prétendre jusqu’à 60 k€ annuels vers la fin de sa carrière.

• Un jeune diplômé est rétribué à hauteur de 25 à 30 k€ annuels ;
• Un jeune cadre se voit proposer quelque 35à 40 k€ annuels ;
• Un cadre confirmé peut gagner jusqu’à 60 k€ annuels.

Le salaire d’un Négociateur en immobilier peut aussi varier selon son statut. Il peut se voir attribuer un simple titre d’agent commercial, spécialisé dans la mise en relation des propriétaires et acquéreurs. Il sera alors rémunéré à la commission.

Le Négociateur en immobilier profitera également d’autres avantages :

• Part variable selon performances ;
• Complémentaire santé ;
• Prévoyance ;
• Retraite supplémentaire.

Évolutions possibles :

L’Ingénieur commercial pourra éventuellement évoluer au poste de :

• Responsable d'agence immobilière

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un Négociateur en immobilier

Pour trouver le Négociateur en immobilier correspondant à vos attentes, voici quelques recommandations à suivre  :

• Diplômes et expériences professionnels : Privilégiez un candidat justifiant d’une formation de niveau Bac +2 (BTS professions immobilières), ou bien d’une formation de niveau Bac +3 (licence professionnelle professions immobilières) ;
• Diffusion optimale de l’annonce : le métier de négociateur en immobilier fait l’objet d’une véritable démocratisation. N’hésitez pas à diffuser massivement l’annonce sur des sites spécialisés.

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