Recruter un Responsable Commercial

Description du poste

Le responsable commercial est l’intermédiaire entre l’entreprise et les clients : il est la force de vente et le garant du chiffre d’affaires de l’entreprise. Il a pour mission de générer de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué, de gérer la stratégie commerciale, de fixer les objectifs commerciaux et de faire le suivi des actions commerciales.

Un responsable commercial alloue son temps au management de son équipe commerciale pour que celle-ci puisse transformer les prospects en acheteurs. En sa qualité de leader, il doit donc faire preuve d’écoute et de dynamisme pour former, encadrer et coordonner son équipe dans le cadre d’une stratégie commerciale bien définie. À retenir également que le métier de responsable commercial requiert particulièrement du charisme et beaucoup d’énergie.

Responsabilités

• Connaître le marché et maîtriser la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Définir une ligne de produits dans un périmètre donné.
• Fixer les objectifs commerciaux.
• Planifier et organiser les activités commerciales.
• Faire le suivi des activités commerciales.
• Soutenir les commerciaux sur terrain dans la réalisation des négociations, surtout pour les affaires complexes.
• Faire une veille commerciale de son secteur.
• Faire la promotion de la marque de l’entreprise et de la valeur des offres.
  
  

Responsabilités secondaires

• Recruter et former l’équipe commerciale.
• Assurer l’interface avec le service marketing de l’entreprise.

Qualités demandées

• Être organisé, méthodique et rigoureux ;
• Avoir une aisance relationnelle et vrai sens de la persuasion ;
• Avoir beaucoup de perspicacité ;
• Être force de proposition ;
• Avoir une bonne capacité d’écoute et d’analyse ;
• Avoir le goût du challenge et du progrès ;
• Avoir une bonne capacité de conviction et de négociation ;
• Faire preuve d’autonomie et de dynamisme ;
• Avoir une bonne capacité de communication à l’oral et à l’écrit ;
• Avoir une bonne condition physique pour assurer les déplacements ;
• Être capable de travailler sous pression.

Autres intitulés

• Chargé commercial ;
• Sales manager.

Rémunération et variables

Le salaire moyen d’un responsable commercial est entre 2 500 et  6 500 euros bruts par mois, mais cette rémunération peut connaître des variations en fonction de son expérience professionnelle :

• Un responsable commercial débutant, avec moins de 02 années d’expérience, gagne environ 3 000 euros bruts par mois ;
• Un responsable commercial intermédiaire, avec 4 années d’expérience, gagne en moyenne 4 500 euros bruts par mois ;
• Un responsable commercial sénior, avec plus de 5 années d’expérience, gagne à partir de 6 000 euros bruts par mois.

Par ailleurs, le salaire d’un responsable commercial intermédiaire varie selon la région dans laquelle il travaille :

• Orléans: 2 500 € par mois ;
• Lille : 2 500 € par mois ;
• Nice : 3 000 € par mois ;
• Paris : 4 000 € par mois.

Il aura, en outre, droit :

• aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail (heures supplémentaires, droits sociaux…) ;
• une prime de performance basée sur le volume de ses ventes ;
• à toutes les formations liées au commerce pour d’éventuelles remises à niveau de ses compétences, et pour faciliter l’évolution de sa carrière ;
• à une réduction de X% sur l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
• à des titres de restauration pour tous ses déjeuners ;
• à une possibilité d’augmentation tous les deux ans.

Évolutions possibles :

Au fil du temps un responsable commercial peut évoluer au poste de directeur commercial s’il a plus de 10 années d’expériences à son actif.

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un responsable commercial

Le responsable commercial de l’entreprise est un poste stratégique car il est le garant du chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle il travaille. Pour recruter le bon profil pour occuper ce poste, les conseils ci-après sont à retenir :

• Bien définir les qualifications requises pour le poste.
• Diffuser l’annonce sur les plateformes d’échange professionnel.
• Bien détecter le potentiel de vente et la capacité managériale des postulants grâce à une série de tests et à un entretien oral.
• Préparer une grille d’évaluation pour apprécier les performances passées et les réussites commerciales.

Recruter un responsable commercial avec Hunteed

Si vous voulez maximiser vos chances de trouver la perle rare parmi tous les candidats potentiels au poste de responsable commercial, il est conseillé de confier votre processus de recrutement à une plateforme dédiée pour cela comme Hunteed. En mettant en relation les entreprises avec des cabinets de recrutement, Hunteed dispose du réseau et des ressources nécessaires pour assurer un recrutement efficace.