Recruter un Responsable Régional

Description du poste

Le responsable régional est chargé de la mise en œuvre et la coordination de la politique commerciale de l'entreprise, au niveau régional. Suivant la région d'implantation, ses attributions peuvent fortement varier. Un turn-over accru des directeurs de magasin y est pour quelque chose. Cette tendance s’affirme notamment en Ile-de-France. De ce fait, le responsable régional est souvent amené à recruter souvent de nouveaux responsables de magasins. Une mission qu’il doit mener en parallèle de l'encadrement des managers fraîchement recrutés.

Dans certaines enseignes, le responsable régional est de plus en plus impliqué sur le terrain. L’idée est de le mettre en contact régulièrement avec les directeurs et responsables de magasins sur leur territoire. Il pourra ainsi mieux faire le suivi de l'activité, tout en impulsant le développement commercial.

Responsabilités

• Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional ;
• Suivi de l'exploitation commerciale ;
• Analyse économique, suivi et développement de la performance ;
• Management des équipes de direction des magasins ;
• Appui au développement commercial.

Qualités demandées

Les compétences et aptitudes nécessaires pour exécuter les tâches essentielles de l'emploi :

• Aptitude à manager et à coacher des cadres de l'entreprise (directeurs ou responsables de magasins) 
• Sens de l'animation et de la conduite de projet ;
• Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Capacité à développer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs ;
• Goût pour la communication et le dialogue ;
• Capacité à représenter l'entreprise à l'extérieur ;
• Curiosité et intérêt pour l'ensemble des activités de l'entreprise ;
• Mobilité géographique.

Autres intitulés

• Directeur de région ;
• Directeur régional des ventes ;
• Directeur de groupe.

Rémunération et variables

En France, le salaire moyen d’un Responsable Régional est d’environ 35 à 60 k€ annuels. Une somme qui correspond à une partie fixe, mais aussi à des commissions et primes suivant ses performances. D’autres facteurs peuvent influer sur les rémunérations. Parmi eux, on note l’étendue de la région, les effectifs à encadrer, ou encore le standing de l’enseigne.

• Un Responsable Régional Junior peut prétendre entre 35 et 40 k€/an ;
  Un Responsable Régional Confirmé gagne entre 45 et 53 k€/an ;
• Un Responsable Régional Senior est rétribué à hauteur de 55 à 62 k€/an ;

Le salaire d’un Responsable Régional peut aussi varier selon l’implantation géographique :

• A Montpellier, le salaire tourne autour de 47 700 €/an ;
• A Lille, le plafond s’établit à 47 500 €/an ;
• A Nantes, la barre est à 43 000 €/an.

Le Responsable Régional profitera également d’autres avantages :

• Part variable selon performances ;
• Complémentaire santé ;
• Prévoyance ;
• Retraite supplémentaire.

Évolutions possibles :

 Le Responsable Régional pourra éventuellement évoluer au poste de :

• Directeur commercial ;
• Directeur de zone ;
• Directeur de marque ;
• Directeur pays (international).

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un Responsable Régional

Pour trouver le Responsable Régional correspondant à vos attentes, il suffit de suivre quelques recommandations :

• Privilégiez un candidat justifiant au moins d’un BTS MUC (management des unités commerciales), ou bien d’un DUT techniques de commercialisation ;
• Assurez-vous que le candidat dispose des soft-skills nécessaires pour le poste. Ses qualités managériales, son aptitude à communiquer et son leadership  sont importantes pour assurer une performance constante ;
  
  

Recruter un Responsable Régional avec Hunteed

Passer par Hunteed pour le recrutement d’un Responsable régional est une décision judicieuse. Véritable référence en termes d’externalisation des recrutements, ce site dispose de tout un réseau de cabinets de recrutement avec des sélections qualifiées de Responsable régional. Quoi de mieux que de gérer les candidatures sur une seule et unique plateforme. En effet, on y attribue à chaque candidat un dossier personnel, comprenant son CV, ses coordonnées et une recommandation des consultants en recrutement de Hunteed.