Recruter un Responsable de secteur

Description du poste

Un responsable secteur est un responsable commercial qui assure le développement des activités commerciales dans le secteur qu’il gère. Pour cela, il implante des produits dans son réseau de distribution et s’assure que les nouvelles lignes de produits soient bien injectées dans les magasins et visibles dans les rayons déjà existants.

Un responsable secteur doit être un homme de terrain, car il doit se déplacer sur les différents points de vente afin d’atteindre ses objectifs de croissance dans la vente en le gérant de près. Pour plus de proximité dans les actions commerciales, il est, en outre, chargé d’encadrer et de coordonner son équipe de vendeurs.

Responsabilités

• Maîtriser la politique commerciale et en assurer l’application ;
• Mettre en œuvre les plans d’action applicable au secteur et le diffuser auprès de son équipe ;
• Coordonner le travail de son équipe de commerciaux et accroître la force de vente de celle-ci ;
• Fixer les objectifs de ventes pour le secteur;
• Coacher une équipe de mobilisation de vente ;
• Animer les réunions de briefing commercial;
• Planifier des visites régulières auprès des magasins dans son secteur pour vérifier le respect des procédures;
• Construire et élargir le réseau de partenaires extérieurs;
• Évaluer les résultats d’activités dans le secteur.

Responsabilités secondaires

• Gérer le recrutement des commerciaux ;
• Assurer une veille des problématiques et actualités économiques et sociales concernant son secteur.

Qualités demandées

• Avoir un esprit d’équipe et de la rigueur ;
• Avoir un esprit pédagogique et avoir une bonne capacité d’écoute ;
• Être visionnaire et ambitieux ;
• Avoir le charisme d’un leader ;
• Avoir une excellente capacité de communication tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Savoir prendre des initiatives ;
• Avoir le goût du progrès ;
• Être un bon négociateur ;
• Être particulièrement sociable.

Autres intitulés

• Chef de secteur;

• Chef de réseau.

Rémunération et variables

Généralement, un responsable de secteur gagne entre 2 300 et 4300 euros bruts par mois, soit un salaire brut moyen de 3 200 euros. Ce salaire peut varier en fonction du profil du responsable de secteur :

• Un responsable secteur junior peut commencer avec un salaire moyen de 2000 euros bruts par mois ;
• Après plus de deux  années d’expérience, un responsable secteur peut prétendre à un salaire de 3 000 à 3700 euros brut par mois ;
• Un responsable secteur chevronné peut gagner plus de 4 000 euros bruts par mois.

Outre cela, le salaire d’un responsable secteur peut être légèrement supérieur à la moyenne s’il travaille dans le domaine de la restauration. Dans ce cas, il peut en effet gagner 3 200 à 5 000 euros bruts par mois, soit un salaire médian de 4 200 euros bruts mensuels.

Il aura, en outre, droit :

• aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail (heures supplémentaires, droits sociaux, …) ;
• à toutes les formations liées au commerce et aux sciences humaines pour d’éventuelles remises à niveau de ses compétences, et pour faciliter l’évolution de sa carrière ;
• à une réduction de X% pour l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
• à des titres de restauration pour tous ses déjeuners.
• à une possibilité d’augmentation tous les deux ans.

Évolutions possibles :

Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un responsable secteur

Pour trouver la crème de la crème lors du recrutement d’un responsable secteur, il faut savoir rendre l’annonce de vacance de poste attractive, et la diffuser au maximum. En effet, voici ce que vous devez faire pour attirer les meilleurs profils :

• Créer une fiche métier détaillée contenant des informations pertinentes ;
• Mettre l’accent sur votre niveau d’exigence en matière de compétences et de valeurs personnelles ;
• Faire passer des tests et des entrevues pour mieux connaître les candidats ;
• Sélectionner le meilleur candidat après une bonne analyse des profils des postulants.

Et pour motiver encore plus les postulants, n’hésitez pas à mettre en avant la grandeur de votre entreprise.

Recruter un responsable secteur avec Hunteed

Pour être sûr de trouver la personne idéale pour devenir votre responsable de secteur, il n’y a rien de tel que de confier le recrutement à des professionnels de la mise en relation. En tant que plateforme digitale de réseautage entre les entreprises qui recrutent et les consultants indépendants en recrutement, Hunteed offre divers avantages qui vous assureront un recrutement efficace. Voici les principaux avantages de collaborer avec Hunteed :

• Des recruteurs expérimentés agiront en chasseurs de tête pour votre entreprise et dépouilleront les dossiers de candidature avec soin pour trouver la perle rare ;
• Ces recruteurs prendront le temps de cerner les valeurs de votre entreprise ainsi que vos besoins en termes d’embauche de responsable secteur afin d’établir une fiche de poste sur mesure et pertinente ;
• Hunteed accorde une importance à la fidélisation des recrus en les faisant grandir grâce à une bonne intégration et au développement de compétences.