Recruter un directeur commercial

Pour recruter un bon directeur commercial, la rédaction d’une fiche métier sur-mesure reste incontournable. Il s’agit d’un outil plus qu’efficace pour organiser et faciliter le processus de recrutement. Elle augmente vos chances de trouver la perle rare. Nous avons créé pour vous cette fiche de poste personnalisable afin de vous faciliter la tâche.

Description du poste

Un directeur commercial joue un rôle moteur dans les ventes de l’entreprise et donc, dans l’augmentation du chiffre d’affaires en général. Il détermine, anime et supervise la politique commerciale à mettre en œuvre selon la stratégie de l’entreprise dans son ensemble. Il s’assure que toutes les activités commerciales prévues soient appliquées en temps et en heure par chaque acteur concerné. Il doit faire en sorte que tous les objectifs fixés soient atteints.

Responsabilités

  • Analyse des besoins et des tendances du marché visé ;
  • Définition du positionnement de l’entreprise sur le marché ;
  • Identification des cibles commerciales ;
  • Définition des objectifs de développement du chiffre d’affaires ;
  • Élaboration de la stratégie commerciale et des orientations stratégiques ;
  • Détermination des produits et/ou des services à lancer, à garder ou à abandonner ;
  • Définition des activités commerciales à pratiquer et pilotage de la stratégie commerciale ;
  • Gestion du portefeuille grands comptes et de son développement ;
  • Contrôle des résultats et des budgets ;
  • Management des équipes commerciales ;
  • Application de la politique marketing de l’entreprise ;
  • Négociation des contrats de vente.

Responsabilités secondaires

  • Gestion des comptes stratégiques de l’entreprise ;
  • Recrutement de nouveaux commerciaux.

Compétences requises

Critères Requis Atouts
Diplomes
  • Bac + 4 en commerce
  • Bac + 4 en marketing
  • Bac + 4 en gestion d’entreprise
  • Ingénieur (techniques agricoles, agronomes, agroalimentaire)
  • Bac + 5 ou Master en commerce
  • Bac + 5 ou Master en marketing
  • Bac + 5 ou Master en gestion d’entreprise
  • Expériences
  • Plus de 2 ans d’expérience dans un poste similaire
  • Une expérience probante dans un poste similaire au sein d’une grande entreprise
  • 5 ans d’expérience minimum dans le commerce, le marketing ou la vente
    Certification Aucune
  • Certificat en marketing digital
  • Certificat en gestion d’équipe
  • Certificat en droit des affaires
  • Autres
    • Maîtrise des techniques de vente et de merchandising
    • Connaissances en économie locale
    • Maîtrise des outils bureautiques
    • Maniement des chiffres et des statistiques
    • Connaissances du marché de l’entreprise
    • Maîtrise de l’anglais commercial

    Qualités demandées

    • Avoir un esprit critique ;
    • Être organisé, réactif et rigoureux ;
    • Avoir le goût du contact et une aisance relationnelle ;
    • Avoir un esprit d’équipe ;
    • Savoir s’adapter aux évolutions du secteur ;
    • Savoir prendre des initiatives et être autonome ;
    • Avoir une autorité naturelle afin de fédérer l’équipe commerciale efficacement ;
    • Être capable de résister au stress et à la pression ;
    • Avoir un esprit de synthèse ;
    • Avoir une bonne élocution ;
    • Faire preuve de diplomatie ;
    • Être persuasif, négociateur, courtois et patient ;
    • Avoir un sens de l’argumentation.

    Autres intitulés

    • Directeur de ventes
    • Responsable commerciale

    Rémunération et variables

    Le salaire mensuel brut du directeur commercial dépend grandement de ses compétences et de son expérience :

    • 0 à 5 ans d’expérience : 3600 € par mois
    • 5 à 10 ans d’expérience : 4000 € par mois
    • 10 ans d’expérience ou plus : 4900 € par mois

    Sa rémunération dépend aussi de la région, voici les moyennes :

    • Sud-Ouest : 3650 € par mois
    • Nord : 3650 € par mois
    • Grand-Ouest : 3650 € par mois
    • Grand-Est : 3650 € par mois
    • Sud-Est : 3850 € par mois
    • Île de France : 4150 € par mois

    Il aura, en outre, droit :

    • aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail(heures supplémentaires, droits sociaux, …) ;
    • à une prime panier selon le nombre et la durée de ses déplacements professionnels ;
    • à toutes les formations liées à son métier pour d’éventuelles remises à niveau de ses compétences ;
    • à une réduction de X% pour l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
    • à des titres de restauration pour tous ses déjeuners ;
    • à une possibilité d’augmentation tous les deux ans.

    Évolutions possibles

    Avec de l’expérience et des compétences accrues en commerce, marketing et vente, le directeur commercial peut évoluer en directeur général, directeur de filiale ou directeur des achats. En outre, il n’est pas rare qu’un directeur commercial senior crée sa propre société.

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    Conseils de Hunteed

    Top conseils pour recruter un directeur commercial 

    Un directeur commercial est un vrai moteur pour le développement de votre entreprise. De surcroît, il s’agit d’un profil recherché dans tous les secteurs d’activité. Les entreprises B2B et B2C ayant vocation à vendre des produits ou des services ont toutes besoin d’un directeur commercial performant. Trouver le bon candidat pour le poste peut donc s’avérer difficile mais vous pouvez y parvenir en suivant nos conseils :

    • Définir avec précision les compétences et les qualités requises ;
    • Diffuser l’annonce sur divers canaux de communication pour atteindre un maximum de candidats cibles ;
    • Mettre en lumière la marque employeur pour séduire les candidats les plus compétents qui sont particulièrement attentifs à ce facteur ;
    • Garder à l’esprit que les soft skills sont aussi importants que l’expérience et les compétences techniques ;
    • S’assurer de la compatibilité du profil avec la culture d’entreprise.

    Recruter un directeur commercial avec Hunteed

    Le processus de recrutement d’un directeur commercial peut vite devenir un casse-tête et prendre du temps. Or le temps, c’est littéralement de l’argent pour une entreprise ! Ainsi, l’externalisation du recrutement est une excellente alternative. Des chasseurs de tête chevronnés se chargeront alors de trouver le directeur commercial qu’il vous faut. Hunteed vous aide justement à externaliser vôtre process en vous mettant en contact avec des cabinets de recrutement de renom. Voici les plus grands avantages dont vous profiterez grâce à Hunteed :

    • Des recruteurs déterminés et perfectionnistes s’engagent à trouver le postulant qui répond à tous vos critères.
    • Ces mêmes recruteurs tiennent compte des valeurs de votre société et de vos besoins en recrutement pour mettre au point une fiche de poste de directeur commercial efficace.
    • Hunteed ne négligent jamais les soft skills.