Recruter un Business developer

Le Business developer a pour première mission de développer l’entreprise, sa gamme de produits, sa clientèle, ses zones d’occupation géographiques ou tout autre projet destiné à augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Description du poste

Le Business developer a pour première mission de développer l’entreprise, sa gamme de produits, sa clientèle, ses zones d’occupation géographiques ou tout autre projet destiné à augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Le Business developer travaille sous la supervision de la Direction centrale ou générale de l’entreprise ou de son Directeur technique ou marketing. Le Business developer peut avoir une équipe à sa charge pour l’appuyer ou travailler individuellement. Dans tous les cas, il est amené à collaborer avec le reste de l’entreprise, depuis le service financier et juridique, aux services commerciaux et marketing. Il devra aussi travailler avec diverses personnes extérieures à l’entreprise, selon les besoins du business plan établi.

Responsabilité

  • Recherche et création de nouvelles idées pour développer les activités de l’entreprise
  • Identification de nouveaux marchés, de nouveaux partenariats, de nouveaux produits ou de tout autre système améliorant le chiffre d’affaires de l’entreprise
  • Analyse, suivi, écoute et étude des marchés pour en anticiper les opportunités
    Conception et élaboration d’un business plan
  • Développement de la stratégie de mise en œuvre du business plan sur le court et le long-terme
  • Animation, sensibilisation et information sur le business plan
  • Mise en œuvre, suivi et contrôle de l’exécution de business plan
  • Évaluation des accords commerciaux de l’entreprise et négociation des termes de celui-ci.

Responsabilités secondaires : 

  • Entretien de la relation avec les plus gros clients de l’entreprise
  • Représentation de l’entreprise auprès du grand public

Compétences requises

Critères Requis Atouts
Diplomes Master (Bac +5) d’une école de commerce ou Diplôme d’ingénieur avec une formation 3ème cycle en finance, management ou marketing Formation spécialisée dans le développement d’entreprise ou MBA
Expériences Première expérience dans le domaine commercial, marketing, prospection, études de marché Première expérience en tant que business developer junior ou assistant
Certification
Autres
  • Forte capacité de communication
  • Connaissance des techniques de vente, des techniques de négociation commerciale et des techniques de prospection
  • Maîtrise du secteur d’activité sur le terrain
  • Maîtrise de l’anglais
  • Maîtrise de la langue des partenaires et clients de l’entreprise
  • Polyvalence et connaissances dans tous les domaines pouvant affecter la vie de l’entreprise (Droit et Administration publique, NTIC, sociologie, etc.).

 

Qualités demandées

  • Être à l’écoute des gens et du marché
  • Faire preuve d’imagination et de créativité
  • Être motivé et avoir l’esprit de conquête
  • Être organisé, méthodique et stratège
  • Faire preuve d’empathie et de souplesse
  • Avoir le sens de la négociation
  • Avoir une aisance relationnelle et une facilité éprouvée à la communication
  • Être un leader et un animateur et savoir convaincre
  • Savoir observer et être particulièrement curieux

Autres intitulés

  • Responsable de développement
  • Responsable de développement commercial
  • Entrepreneur de projet

Rémunération et variables

Le salaire d’un business developer n’est pas fixe. Cette rémunération comprend souvent une partie fixe qui varie en fonction du secteur d’activité, de la région dans laquelle il exerce et de son expérience. L’autre partie est variable, dépendant du résultat sur le développement et le chiffre d’affaires de l’entreprise. Ainsi, en France, le salaire de base d’un business developer varie entre 2500 et plus de 5000 € bruts mensuels

  • Un profil junior reçoit en moyenne 2900 € en région Parisienne et un peu moins en région ;
  • Un business developer débutant dans le domaine de la fintech peut recevoir jusqu’à 3000 € bruts par mois,
  • Dans le domaine de la grande distribution le salaire moyen d'un business developer junior est de 2500 € ;
  • Un business developer expérimenté (plus de 5 ans d’expérience) peut toucher jusqu’à 5000 € bruts par mois ;

La quantité variable de la rémunération est souvent un pourcentage sur les ventes, un pourcentage sur le chiffre d’affaires de l’entreprise ou un montant fixe, par tranche de revenus supplémentaires de l’entreprise.

Il aura, en outre, droit :

  • aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat (indemnité de déplacement, droits sociaux, …) ;
  • à une prime de performance exceptionnelle, le cas échéant ;
  • à toutes les formations liées au commerce, au marketing, à la communication ou au management.

Évolutions possibles

Le business developer est une force pour l’entreprise. Ainsi, ces possibilités d’évolution concernent la direction de l’entreprise :

  • Directeur général
  • Directeur commercial ou marketing
  • Expert indépendant apporteur d’affaires.

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Conseils de Hunteed

Top des conseils pour recruter un Business developer

Le développement de l’entreprise dépend du choix du business developper. La qualité de son recrutement est donc essentielle, tributaire de la survie de l’entreprise. Ainsi :

  • Recherchez un candidat avec des soft-skills correspondant à votre entreprise. Développer commercialement l’entreprise relève souvent de capacités comportementales, d’imagination, de créativité et d’aisance relationnelle que de compétences techniques ;
  • Prospectez largement : un sourcing large augmente les chances de trouver le profil adéquat. Vous aurez ainsi la possibilité de choisir entre plusieurs types de soft-skills.
  • Bâtissez une image attractive pour les meilleurs talents : celui qui sait être un bon business developer mettra son talent au service de celui qui ferait le meilleur employeur pour lui. Si vous voulez avoir une chance de les attirer, votre image en tant qu’employeur doit donc être soignée.

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