Recruter un chef de secteur

Le chef de secteur représente la marque et est l’intermédiaire entre la direction commerciale et/ou marketing de l’entreprise et les vendeurs, chefs de rayon et chefs de magasins sur le terrain.

Description du poste

Un chef secteur est le premier responsable des ventes d’une entreprise auprès de ses distributeurs et revendeurs. Il a généralement une compétence géographiquement limitée, d’où la dénomination « chef secteur ». Il représente la marque et fait office d’intermédiaire entre la direction commerciale et/ou marketing de l’entreprise et les vendeurs, chefs de rayon et chefs de magasins sur le terrain. Il est donc sous la supervision directe d’un chef de vente régional ou national ou du directeur commercial. À son tour,  le chef secteur supervise donc les commerciaux au niveau de chaque point de vente. Il est amené à discuter, négocier et à gérer le produit avec tous les revendeurs et les directeurs généraux de magasins.

Responsabilités

  • Représentation de l’entreprise auprès de ses distributeurs
  • Administration des ventes locales : fixation des objectifs de vente, gestion du budget promotionnel, gestion des campagnes marketing sur le terrain et gestion de la visibilité du produit
  • Analyse des KPI de l’entreprise sur le terrain et analyse SWOT
  • Maximisation quantitative et qualitative des ventes pour augmenter le chiffre d’affaires
  • Application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau des divers points de vente
  • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Veille concurrentielle sur le terrain
  • Lancement des nouveaux produits et des nouveaux magasins/ points de vente
  • Encadrement des vendeurs dans son secteur
  • Compte rendu auprès des dirigeants de la société sur la situation dans son secteur

Responsabilités secondaires : 

  • Assistance au service des ressources humaines et au service financier sur le recrutement et la gestion des vendeurs dans son secteur (détermination des besoins en personnel, administration des primes, …)
  • Formation des vendeurs dans son secteur

Compétences requises

Critères Requis Atouts
Diplomes Diplôme Bac + 2 ou BTS en commerce, marketing, négociation et relation client, management ou DUT en techniques commerciales Diplôme de Bac + 3 ou Bac 4 dans les filières vente, commerce ou gestion
Expériences Première expérience dans la vente (vendeur, commercial, responsable de rayon, démarcheur, …) Une expérience préalable dans la supervision d’une équipe de vendeurs
Certification Aucune Titre professionnel VCM (Vendeur-Conseil en magasin), CQP employé dans la vente
Autres
  • Maîtrise des produits à vendre

  • Maîtrise du marché

  • Avoir un bon niveau d’anglais 
  • Disposer d’un permis de conduire

Qualités demandées

  • Avoir de l'aisance dans la prise de parole
  • Savoir négocier 
  • Être à l’écoute des vendeurs de son secteur et des clients 
  • Avoir de la rigueur et le sens de l’organisation, notamment dans la gestion de son planning
  • Être souple et savoir gérer le stress et la pression
  • Avoir une appétence pour la découverte et aimer les déplacements
  • Être un bon leader, un manager et un animateur de groupe
  • Être autonome et savoir prendre les décisions qui s’imposent en temps utiles

Autres intitulés

  • Responsable de secteur

Rémunération et variables

Le salaire d’un chef secteur sera déterminé en fonction de son expérience, de la taille de l’entreprise et du secteur d’activité concerné. Il sera compris entre 2200 et 4200 € bruts par mois. Le salaire moyen annuel en France est aujourd’hui de 31000 € bruts.

  • Un chef secteur dans une PME ou une PMI perçoit souvent entre 2200 et 3000 € bruts par mois tandis qu’un chef secteur dans une multinationale reçoit entre 2500 et 3500 € par mois ;
  • Un chef secteur dans le secteur de la distribution de PPN se fait payer entre 2200 et 3200 € par mois tandis qu’un chef secteur dans le domaine des assurances ou de l’énergie reçoit entre 2500 et 3800 € par mois ;
  • Le salaire d’un chef secteur débutant varie de 2200 à 2500 € tandis que celui qui a 3 à 5 ans d’expérience peut prétendre à un salaire entre 3500 et 4200 €.

Il aura, en outre, droit : 

  • aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail (heures supplémentaires, droits sociaux, …) ;
  • à une prime de performance déterminée selon des résultats attendus précis, fixés chaque mois ;
  • à toutes les formations liées aux techniques commerciales et aux techniques de négociation ;
  • à une réduction de X% pour l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
  • à des titres de restauration pour tous ses déjeuners.

Évolutions possibles

Les possibilités d’évolution de carrière d’un chef secteur sont diverses, car ce poste de gestion commerciale sur le terrain offre suffisamment d’expérience pour briguer différents postes en entreprise :

  • Chef de vente régional ou national (country manager), superviseur de plusieurs chefs secteur ;
  • Directeur commercial ou marketing, directeur général des ventes
  • Directeur de filiale, filiale géographique ou filiale spécialisée dans une branche de produit
  • Courtier / agent commercial, démarcheur indépendant, et créer sa propre entreprise.

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Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un chef de secteur

Le chef secteur est l’image de l’entreprise sur le terrain. Il conditionne aussi le succès même de l’entreprise car il est le garant du chiffre d’affaires réalisé. Conséquemment, voici quelques conseils pour bien recruter son chef secteur :

  • Diffusez localement vos offres et soyez présents sur divers réseaux, en particulier les réseaux sociaux. Le chef secteur doit être jeune et dynamique, votre offre doit circuler dans les réseaux où ils sont les plus présents ;
  • Vérifiez les compétences réelles du candidat sur le terrain : CV et entretiens sont insuffisants pour ce type de poste. Il est recommandé d’effectuer des tests individuels, des mises en situation, des jeux de rôle pour recruter les meilleurs ;
  • Engagez un recruteur professionnel, disposant d’un tableau de bord et d’une liste d’indices de présomption des qualités pour repérer facilement les red flags et sélectionner le candidat qui répond le mieux aux besoins et à l’identité de votre entreprise.

Recruter un chef de secteur avec Hunteed

Hunteed collabore avec des experts du recrutement confirmé. Il s’agit d’une plateforme en ligne qui met les entreprises en relation avec eux. Passer par Hunteed pour le recrutement d’un chef secteur c’est :

  • Multi-diffuser ses offres et être présent sur les bons canaux de recrutement ; 
  • Confier son recrutement à des experts, qui mettront tout en place pour évaluer les compétences réelles et la personnalité des candidats ; 
  • Avoir une shortlist de candidats potentiels, fiables et garantis. Si la collaboration ne fonctionne pas au bout de 30 jours, Hunteed vous remboursera ou vous aidera à choisir une nouvelle personne sans que vous engagiez davantage de dépenses.