Recruter un commercial

Un commercial a pour mission d’assurer la promotion des produits et services de l’entreprise auprès de ses clients afin de réaliser des ventes. Il est aussi en charge de la relation avec les clients.

Description du poste

Un commercial a pour mission d’assurer la promotion des produits et services de l’entreprise auprès de ses clients afin de réaliser des ventes. Il est également tenu de gérer la relation avec les clients. Le commercial est amené à collaborer avec son directeur commercial et ses équipes de vendeurs pour mettre en œuvre la stratégie marketing et commerciale définie pour l’entreprise. Il est garant de son application, que ce soit par une intervention physique ou à distance auprès de clients.

En tout, le commercial a pour objectif de convertir les prospects en clients en les ciblant bien et en leur faisant la promotion des produits et services qu’il vend, puis de fidéliser les clients qui constituent le portefeuille client de l’entreprise. Sa finalité étant d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Responsabilités

  • Cibler et segmenter les prospects pour développer le portefeuille client ;
  • Informer la clientèle des produits et/ou des services ;
  • Promouvoir la marque de l’entreprise auprès des clients ;
  • Traiter les demandes et réclamations des clients avec l’aide de l’équipe commerciale ;
  • Connaître et satisfaire les besoins des clients ;
  • Participer à l’élaboration des stratégies marketing et commerciales ;
  • Participer aux salons de vente et en assurer l’animation ;
  • Réaliser des ventes ;
  • Faire le suivi des ventes et du portefeuille client et ajuster les actions commerciales en fonction des objectifs de vente ;

Responsabilités secondaires : 

  • Rédiger les offres et contrats commerciaux ;
  • Réaliser une veille commerciale ;
  • Former son équipe de vendeurs.

Compétences requises

Critères Requis Atouts
Diplomes Plusieurs cursus permettent d’accéder au métier de commercial
Expériences Au moins 3 ans d’expérience dans le domaine de la vente.
Certification Aucune Certificat en communication
Autres
  • Capacité d’argumentation et de négociation
  • Maîtrise du Pack Office
  • Maîtrise des outils des techniques de vente
  • Maniement des chiffres et des statistiques
  • Maîtrise de l’anglais commercial

Notions en psychologie 

Qualités demandées

  • Être organisé, méthodique et rigoureux ;
  •  Avoir une aisance relationnelle et vrai sens de la persuasion ;
  • Avoir beaucoup de perspicacité ;
  • Être force de proposition ;
  • Avoir une bonne capacité d’écoute et d’analyse des besoins des clients ;
  • Avoir le goût du challenge et du progrès ;
  • Avoir un goût prononcé du terrain et de la vente ;
  • Avoir une bonne capacité de conviction et de négociation ;
  • Faire preuve d’autonomie et de dynamisme ;
  • Avoir une bonne capacité de communication à l’oral et à l’écrit ;
  • Avoir une bonne condition physique pour assurer les déplacements ;
  • Avoir l’esprit ouvert et être capable de répondre aux exigences du client ;
  • Être capable de travailler sous pression.

Autres intitulés

  • Attaché commercial
  • Responsable commercial
  • Chargé des affaires commerciales

Rémunération et variables

Un commercial peut gagner 3000 à 6000 € par mois selon de ses compétences, de son expérience, mais surtout de sa performance en ventes.
En fonction de la politique de rémunération de l’entreprise, le commercial peut gagner jusqu’à 1000 € supplémentaire par mois comme prime de performance, outre son salaire de base mensuel.

Avec la prime inclut, voici donc ce que peut gagner un commercial selon son expérience :

  • 0 à 3 ans d’expérience : environ 3000 € par mois
  • 3 à 8 ans d’expérience : à partir de 3700 € par mois
  • 10 ans d’expérience ou plus : à partir de 5500 € par mois

Sa rémunération dépend aussi de la ville dans laquelle il travaille. Voici le top 5 des villes dans lesquelles les commerciaux sont les mieux rémunérés : 

  • Lille : 5000 € par mois
  • Marseille : 4300 € par mois
  • Rungis : 3900 € par mois
  • Nantes : 3800 € par mois
  • Bordeaux : 3400 € par mois

 

Il aura, en outre, droit : 

  • aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail(heures supplémentaires, droits sociaux, …) ;
  • à toutes les formations liées à l’assistanat et au secrétariat commercial pour d’éventuelles remises à niveau de ses compétences, et pour faciliter l’évolution de sa carrière ;
  • à une réduction de X% pour l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
  • à des titres de restauration pour tous ses déjeuners.
  • à une possibilité d’augmentation tous les deux ans.

Évolutions possibles

Un  commercial accompli peut à long terme évoluer vers le poste de directeur commercial.

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Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un commercial 

Avoir un responsable commercial compétent est la clé de réussite pour une entreprise qui souhaite augmenter ses ventes et développer son portefeuille client. Mais encore faut-il être en mesure d’identifier la bonne personne pour occuper ce poste au sein de votre établissement. Voici quelques conseils efficaces pour recruter son commercial :

  • Bien déterminer le profil que l’on recherche ;
  • Diffuser l’offre d’emploi sur tous les canaux de communication possibles, notamment les réseaux sociaux professionnels pour mieux cibler les candidats ;
  • Mettre l’accent sur la grandeur de votre société pour attirer les meilleurs profils ;
  • Sélectionner le candidat qui répond à tous les critères de qualification requise ;
  • Bien vérifier la motivation des postulants.

Recruter un commercial avec Hunteed

Le processus de recrutement n’est pas facile à mettre en œuvre car il requiert beaucoup de préparation, de la patience et surtout de l’expérience pour pouvoir cerner la personnalité des postulants, leur volonté, et leur adéquation à la culture de l’entreprise. Pour être sûr de recruter le bon candidat, il est donc conseillé de confier cette tâche à un cabinet de recrutement tel que Hunteed. Avec Hunter, vos avantages sont les suivants :

  • Les recruteurs sont très expérimentés et connaissent les bonnes adresses pour diffuser votre annonce ;
  • En tenant compte des bons critères de sélection et de vos exigences particulières, les recruteurs chez Hunteed vous dénicheront la perle rare ;
  • Hunteed prend en compte aussi bien les valeurs humaines que les compétences techniques tout au long du processus de recrutement.