Recruter un conseiller immobilier

Le conseiller immobilier est une personne intermédiaire entre le propriétaire d'un bien immobilier et les acheteurs potentiels. Son rôle s'étend de la recherche du bien jusqu'à la transaction.

Description du poste

Le conseiller immobilier est un professionnel chargé de trouver des biens tels que des terrains, des appartements, des maisons,… pour son portefeuille de clients. Autrement dit, le conseiller immobilier est un intermédiaire entre le propriétaire d'un bien immobilier et les acheteurs. Il est l’interlocuteur principal entre les différentes parties. Il est donc responsable de la recherche des logements jusqu'à la vente, mais aussi des visites et de leurs promotions auprès des clients. Son objectif principal est de réaliser le maximum de transactions afin de développer son portefeuille de clients. 
Un conseiller immobilier peut-être rattaché à une agence ou être indépendant. 

Responsabilités

  • Identifier les vendeurs et leurs biens ;
  • Faire l’estimation des biens immobiliers ;
  • Assurer le suivi administratif de la vente immobilière ;
  • Signer des mandats
  • Participer aux négociations financières ;
  •  Réaliser des rapprochements ;
  • Prendre en photo les biens et diffuser les annonces sur différents sites de publication ;
  • Organiser les visites ;
  • Proposer des services et des solutions adaptés aux besoins des clients ;
  • Accompagner les clients jusqu’à l’officialisation et la signature de l’acte authentique.

Compétences requises

Critères Requis Atouts
Diplomes BAC +2 ou équivalent dans le domaine juridique, économique ou commercial ou BTS en professions immobilières Aucun
Expériences Minimum 3 ans expériences dans le domaine commercial ou stages en agence immobilières Une première expérience (hors stage) en immobilier serait un plus
Certification Aucune requise Aucune requise
Autres
  • Maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
  • Maîtrise de la relation client ;
  • Maîtrise des outils bureautiques.
Des connaissances juridiques, fiscales et/ou techniques en bâtiment

Qualités demandées

  • Aimer les domaines de la vente et du conseil ;
  • Avoir une réelle capacité d’écoute et d’analyse des besoins des clients ;
  • Avoir une bonne capacité de conviction et de négociation ;
  • Avoir une aisance relationnelle ;
  • Avoir l’esprit de synthèse ;
  • Être autonome et dynamique ;
  • Avoir un bon sens de l’organisation ;
  • Aimer ce challenger ;
  • Avoir une bonne capacité de communication à l’oral et à l’écrit ;
  • Avoir l’esprit ouvert et être capable de répondre aux exigences du client ;

Autres intitulés

  •  Agent Immobilier ;
  • Consultant Immobilier ;
  • Négociateur Immobilier.

Rémunération et variables

Le salaire d’un conseiller Immobilier est fortement lié à ses résultats. Il est en effet rémunéré en grande partie grâce aux commissions.  Voici les différentes composantes de la rémunération d’un conseiller Immobilier :
  • Si le conseiller Immobilier choisit le statut de salarié, son revenu sera composé d’un salaire fixe et de commissions en complément selon sa performance ;
  • Si le conseiller Immobilier choisit le statut d’indépendant, il sera rémunéré exclusivement par des commissions, dont le montant est largement supérieur à celui d’un salarié.

En moyenne, si un Conseiller Immobilier a de bons résultats, il percevra au minimum 30 000 € par an. Avec ses commissions en supplément, il peut obtenir une rémunération dépassant les 80 000 € par an.

Évolutions possibles

  • Animateur des ventes ;
  • Responsable d’Agence ;
  • Créateur d’Agence ;
  • Négociateur VEFA.

 

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Conseils de Hunteed

Top conseils pour recruter un conseiller immobilier

Le poste de conseiller immobilier est un poste clé au sein d’une agence immobilière. Il est important que le titulaire du poste maîtrise toutes les techniques de prospection. En plus de cela, il doit se montrer stratège et grand communiquant pour persuader son prospect à réaliser une transaction immobilière avec son agence.

Pour s’assurer de recruter la bonne personne pour occuper le poste de conseiller immobilier, voici quelques conseils utiles :

  • Déterminer le profil de votre conseiller idéal : pour ce faire, il faudra bien déterminer les qualités que vous recherchez chez votre futur collaborateur, c’est-à-dire, déterminer le savoir-être qui permettra de pérenniser son activité, identifier les compétences inhérentes à l’activité de conseiller immobilier ;
  • Bien rédiger son annonce de recrutement pour attirer les bons candidats : outre la mise en forme des éléments issus du brainstorming initial, n’oubliez pas d’appuyer votre argumentaire en considérant les points suivants :
    • L’image de marque ;
    • Votre vision d’entreprise ;
    • Le compromis entre rémunération et bien-être au travail ;
    • L’engagement d’accompagnement et d’encadrement ;
    • Vos objectifs commerciaux.
  • Utiliser les bons canaux pour diffuser l’offre d’emploi : outre l’annonce sur le site web de votre entreprise, diffusez l’offre sur des plateformes spécialisées telles qu’Indeed et Vivastreet. Des sites spécialisés comme le Journal de l’Agence ou ImmoMatin peuvent également beaucoup aider ;
  • Confier la sélection de candidat à un cabinet de recrutement tel que Hunteed ;
  • Réussir l’entretien physique est l’une des plus importantes dans le processus de recrutement. Cela permet d’évaluer les compétences et les connaissances des candidats.

Recruter un conseiller immobilier avec Hunteed

Hunteed est une plateforme de mise en relation des entreprises avec des consultants et cabinets de recrutement. Passer par elle vous donne les avantages suivants :

  • Le recrutement pour un poste est conduit par un recruteur qui s’y connait dans ce même poste : un recruteur spécialisé en immobilier et en commerce s’occupera donc de recruter le Conseiller Immobilier pour votre entreprise ;
  • Les compétences professionnelles et les qualités personnelles de chaque candidat seront bien examinés avec soin ;
  • La sélection des candidats est stricte et prend en compte les critères posés par votre agence immobilière.