Recruter un Ingénieur d'affaires

La mission principale d'un Ingénieur d'affaires consiste à définir les besoins des clients et mettre en œuvre un plan d'action pour les atteindre.

Description du poste

Un ingénieur d’affaires occupe un poste à responsabilité puisqu’il s’occupe des contrats permettant la vente ainsi que la concrétisation de projets pour ses clients. Il contribue grandement au développement de l’activité de l’entreprise. Il doit également gérer un portefeuille d’affaires. C’est un expert de la vente B2B qui doit disposer d’une forte capacité de négociation. En pratique, sa mission consiste à définir les besoins des clients, que ce soit sur le plan technique, fonctionnel, commercial, etc. Ensuite, il doit aussi déterminer ses propres objectifs et tout mettre en œuvre pour les atteindre. Il se charge d’analyser le cahier des charges du client afin de souligner les atouts de son projet. Un ingénieur d’affaires est un acteur polyvalent devant assurer plusieurs tâches : la réponse aux appels d’offres, le conseil client, la constitution du dossier sur lequel le contrat sera basé, la sélection des solutions techniques adéquates, la négociation des contrats avec des prestataires externes, etc. Il veille à la concrétisation de chaque projet en s’assurant que les délais, la qualité et la livraison sont bien respectés. Il supervise même le service après-vente et surveille l’évolution de la concurrence sur son périmètre d’activité.En un mot, un ingénieur d’affaires assure l’analyse, l’étude et le suivi d’une affaire.

Responsabilité

  • Analyse des besoins et des tendances du marché concerné ;
  • Identification des cibles commerciales et prospection ;
  • Identification des besoins des clients ;
  • Définition des objectifs de développement de l’activité de l’entreprise ;
  • Vente des produits ou des services en engageant les démarches commerciales en amont du projet client : proposition de nouvelles idées et anticipation sur le cahier de charge ;
  • Choix et classification des projets les plus rentables afin de gagner du temps et pouvoir se focaliser plus sur les affaires les plus importantes ;
  • Construction d’une alliance au sein de l’organisation cliente en tissant des liens professionnels avec des représentants de la clientèle dans le but de renforcer la confiance, la compréhension et d’obtenir des informations exploitables ;
  • Supervision, mobilisation et management des acteurs commerciaux internes pour qu’ils comprennent l’importance des affaires et déploient les bonnes stratégies permettant d’atteindre les objectifs ;
  • Optimisation du développement commercial en organisant les actions liées au business plan, en gérant le portefeuille clients et en traitant la question de la valeur ajoutée ;
  • Obtention d’accords commerciaux profitables en présentant une offre avec un bon argumentaire aux clients, en préparant et en réussissant la négociation. 

Responsabilités secondaires : 

Participation au recrutement de nouveaux commerciaux. 

Compétences requises

Critères Requis Atouts
Diplomes
  • Master en ingénierie d’affaires
  • Master en marketing avec une option en ingénierie des affaires
  • Diplôme d’une grande école de commerce
Expériences 5 ans d’expérience minimum dans le commerce, le marketing ou la vente Plus de 2 ans d’expérience dans un poste similaire
Certification Certificat en marketing digital, gestion d’équipe ou optimisation stratégie commerciale
Autres
  • Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de merchandising
  • Connaissances en économie locale
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Grande capacité de négociation et de persuasion
  • Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de merchandising
  • Connaissances en économie locale
  • Maîtrise des outils bureautiques
  • Grande capacité de négociation et de persuasion

Qualités demandées

  • Avoir un esprit critique ;
  • Être organisé, réactif et rigoureux ;
  • Avoir le goût du contact et une grande aisance relationnelle ;
  • Avoir un esprit d’équipe tout en étant un bon leader, posséder une autorité naturelle afin de fédérer l’équipe commerciale efficacement ;
  • Savoir s’adapter aux évolutions du secteur ;
  • Savoir prendre des initiatives et être autonome ;
  • Être capable de travailler sous pression et de gérer le stress ;
  • Avoir un esprit de synthèse ;
  • Être un excellent communicant, avoir une bonne élocution ;
  • Faire preuve de diplomatie ;
  • Être persuasif, négociateur, courtois et patient ;

Autres intitulés

  • Chargé d’affaires
  • Ingénieur de comptes clés
  • Ingénieur grands comptes
  • Business Developer

Rémunération et variables

Le salaire mensuel brut de l’ingénieur d’affaires dépend en grande partie de ses compétences et de son expérience (entre 3 750 et 12 500 € bruts mensuels) : 

  • 0 à 5 ans d’expérience : 3.750 à 5.000 € bruts par mois
  • 5 à 10 ans d’expérience : 5.000 à 8.900 € bruts par mois
  • 10 ans d’expérience ou plus : 8.900 à 12.500 € bruts par mois

Sa rémunération dépend aussi de la région, voici les moyennes :

  • Sud-Ouest : 5 650 € par mois
  • Nord : 5 650 € par mois
  • Grand-Ouest : 5 650 € par mois
  • Grand-Est : 5 650 € par mois
  • Sud-Est : 6 850 € par mois
  • Île-de-France : 8 750 € bruts par mois

Il pourra aussi bénéficier : 

  • aux avantages et rémunérations imposés par la loi selon son contrat de travail(heures supplémentaires, droits sociaux, …) ;
  • à une prime panier selon le nombre et la durée de ses déplacements professionnels ;
  • à toutes les formations liées à son métier pour d’éventuelles remises à niveau de ses compétences ;
  • à une réduction de X% pour l’achat des produits/ services fabriqués par l’entreprise ;
  • à des titres de restauration pour tous ses déjeuners.

Évolutions possibles

Avec de l’expérience, un ingénieur d’affaires peut endosser plus de responsabilités en prenant en charge des affaires plus complexes et/ou des projets internationaux. Il faut aussi évoluer vers un poste de :

  • Directeur marketing
  • Directeur commercial
  • Directeur de projet
  • Ingénieur avant-vente

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Conseils de Hunteed

Top des conseils pour recruter un Ingénieur d'affaires

Un ingénieur des affaires est un vrai moteur pour le développement de votre entreprise BtoB. Ses compétences impactent directement sur votre chiffre d’affaires. Trouver le candidat idéal pour le poste peut donc s’avérer difficile, mais vous pouvez y parvenir en suivant nos conseils :

  • Rédiger une annonce unique, accrocheuse et concise ;
  • Vendre votre marque employeur : parler des valeurs que vous appliquez et que vous défendez, mais aussi, les éventuels avantages que vous offrez à vos salariés ;
  • Diffuser l’annonce sur divers canaux de communication pour atteindre un maximum de candidats cibles, y compris les candidats passifs ;
  • Faire passer des tests ou cas pratique pour déterminer les véritables compétences du candidat et son adéquation avec la marque sur laquelle il travaillera ;

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